华东地区资深投资人张宜国，自年就与朋友开始合投酒店，14年来，已陆续投资6家酒店，投资的酒店品牌覆盖经济型、中端、中高端。

年，他于年投资的亚朵酒店进行升级改造，采购了自然风的部分布草。

经过几年合作后，他发现自然风在商务、生产、物流、服务各流程上专业程度颇高，因此在年投资的汉庭酒店（临沂北京路店）全店使用自然风的布草产品。

与自然风合作3年，张宜国表示，自然风布草与此前合作过的布草品牌相比，性价比、质量、服务上都略胜一筹，且拥有可适配不同档次酒店的产品线，未来新开业的酒店也会更多考虑其合作。

以下内容来自投资人自述：

大学毕业后，我从事的是医疗IT行业，随着互联网、移动通信、大数据等新技术的兴起和普及，国内医疗IT行业进入了快速发展期，手上的业务也比较多，时常全国各地跑。

年，经济型酒店处于高速发展期，相比早前民宿、招待所的简陋，经济型酒店方便又干净卫生，舒适度高，且有统一的装修风格，也有待客服务，这让我萌生了投资经济型酒店的想法。

年，我投资了第一家酒店——7天酒店。

和年，接连投资了两家锦江之星酒店。

-年，医疗行业大发展，因此我还是专注于主业，暂缓了投资酒店的脚步。

年和年，我们又分别投资了两家亚朵酒店。

年，第一家亚朵酒店迎来升级改造，在通过调研比较后，我们选择了部分自然风的布草产品。

合作了1年多后，与之前几家酒店合作的其它品牌布草比，自然风的布草能在保证品质的前提之下，实现更高性价比，且破损率低。

于是，在我年底投资的汉庭酒店中，全线与自然风合作，采购了自然风的枕套、被套、面巾、地巾等产品。

自然风布草的优势：

1、行业知名度高，值得信赖

当时，华住集团供应链平台提供了多家布草供应商供我们选择，经过深入的了解和比较后，我们发现自然风成立已有二十余年，在整个行业中知名度比较高，值得信赖。

2、商务、生产、物流、服务各流程规范、专业

与自然风合作后，我们发现自然风与其它布草供应链企业相比，服务认真细致。不管是从商务到生产环节，还是从物流到售后的服务环节，乃至布草使用过程中的关怀与指导，方方面面比较到位。

3、产品线多，可适配不用档次的酒店

自然风的布草产品线丰富，包括床品、棉品、卫浴布草等，每种布草都有不同的质地与风格，可以匹配不同档次、不同品牌酒店的采购需求。

质量满意度：5分

产品更新频率I预计2.5-3年更新一批

产品故障发生频率I低

汉庭酒店（临沂北京路店）于年9月开始装修，四个半月后，该酒店于年1月正式开业。

在开业筹备期间，酒店采购了自然风的布草，包括床单、被套、枕套、地巾、浴巾、面巾等。

在采购时，布草配比在1：3.2-3.5之间，其中地巾、浴巾、面巾等客人必用品的配比为1：3.5；诸如被套、枕套、床单等床上布草，因为有些客人入住时间大于等于两天，因此不一定每天需要更换，所以配比在1:3.2。

从布草质量来看，自然风的产品可圈可点：

首先，拥有优质的原材料；

众所周知，布草的原材料是棉花，我曾去自然风工厂参观过他们的生产线。

自然风的布草采用的都是新疆的长绒棉，具备非常高的舒适度及“质感”，用其做成的床品更加保暖，纤维柔长，起热快，保暖性强。

另外，长绒棉细度和软度高于普通棉花，所以柔软性好，很适合用来做布草。

其次，运用了国际上较先进的生产工艺；

科技是第一生产力，这一点毋庸置疑。

以毛巾为例，经纬向拉力不平衡一直是毛巾生产的主要问题，拉力平衡问题解决的好坏直接关系到毛巾使用寿命长短。自然风的毛巾通过技术很好地解决了经纬拉力平衡问题。

值得一提的是，自然风布草产品的核心指标超出德国标准的10%，与一般布草公司生产的产品相比，寿命更长。

截止目前，第一家采购了自然风布草的亚朵酒店，已使用自然风的产品2年有余，几乎没有破损的情况发生，年底采购的那批布草，还在持续使用中；而汉庭酒店（临沂北京路店），也使用自然风布草1年有余，情况良好。

性价比满意度：4.5分

采购该品牌布草整体花费I10万+

单房整体采购金额I+元

相较市场产品的性价比I较高

汉庭酒店（临沂北京路店）在开业筹备期，共采购了10万+的自然风布草产品，该酒店共有84间客房，折合单房整体采购金额为+元。

相比之前投资的几家酒店采购的布草，自然风产品性价比较为突出的，不论从单品，还是综合品类，它基本上和同行业的价格还是相对有一定优势。

这是由于自然风在布草行业已深耕20余年，拥有江苏洪泽、广东智联、淮安珺翔3大生产基地，总占地面积约平方米，拥有各类先进生产设备余台（套），员工余人，年产值近10亿元。

得益于自然风产值高，对原材料有大规模的需求，因此在原材料的采购上，自然风能够享受数量折扣，获得相对较低的采购价格。采购价格低，自然生产或销售成本也会降低，给到投资人这边的供货价格也就相对有优势。

供货效率满意度：5分

发货效率I20天左右

物流效率I2天

自然风的布草，通常在我们下订单后，20天左右能发货，且时间较稳定，不会有所拖延，主要有以下两个原因：

其一，

自然风工厂规模较大，生产设备多，可同时制作较多产品，效率高；

其二，

自然风公司建立了包括研发设计、技术中心、检测中心、生产织造、纺织品染整、缝纫整理、成品检验、物流配送、售后服务等环节在内的全产业链，实现了生产和经营的垂直一体化，能够有效做到降本增效。

通常来说，酒店的客房经理每年都会根据布草的使用寿命以及布草现状，列一个更新计划，并提前一个月向自然风工厂订货，以防止有意外情况，影响酒店布草的正常运转。

我们向自然风订货后，一般是从江苏淮安的工厂发货的，物流从江苏到山东，通常仅需两天，效率高。

与自然风合作近3年，与之前采购的其它布草品牌相比，自然风规模大、专业度高，更稳定。而之前合作的品牌，发生过发货时间与承诺不符的情况，有一定时间偏差，大多都要20天左右才能发货。

售后满意度：5分

响应效率I快

服务质量I高

服务态度I好

作为专业提供整体布草解决方案的供应链企业，自然风集团在深圳、上海、长沙、南宁、西安、北京等多个城市均设立服务站点，其服务网络能够辐射全国。

自然风布草的售后，分为三块：

其一，

客户在使用过程中遇到的问题能够及时记录并给出合理的解决方案；

其二，

对于产品的使用与洗涤，给予客户一定的建议及指导。自然风每个月都会派员工与我们的管理团队调研、交流。值得一提的是，自然风每年都会来门店实体调研，与我们开座谈会，了解布草的使用情况、维护保养情况等。

其三，

在自然风推出新产品的第一时间，会派工作人员和我们联系，提供产品的介绍，供我们选择；

我也曾经实地去过自然风淮安的工厂考察，自然风的机器设备、人员调配、细节管理等方面给我留下了很深的印象。

首先，在各行各业中，公司的管理制度起着至关重要的作用。自然风在管理方面，注重细节。布草机器的声音比较小，工厂的环境好，硕大的车间，能够做到一尘不染、井然有序，这是十分不易的。

其次，注重产品优化。自然风建立了包括研发设计、技术中心、检测中心等产品部门，始终致力于产品创新和降本增效，从而为酒店带来更优质、更具性价比的布草产品。

对供应链品牌的建议：

无论是消费者还是企业，对高性价比的产品都有着强烈的需求。

希望自然风能够不断提高效率、优化产品，给广大的客户提供性价比更高，又能保证质量的布草产品。

一方面，可以通过机器人自动化工业控制来增加生产效率并提升产品质量；

另一方面，对于大企业而言，应该通过大规模的供应链采购，降低原材料的成本。

对投资人的建议：

首先，选购布草时，尽量选择大品牌的布草企业，相对而言更有保障，无论是发货效率、售后服务还是产品质量上，都更有保障；

其次，选购布草要着重考虑企业的专业性。虽然国内做布草的供应链企业很多，但不少是主打家纺产品，并不是做商用布草的，即使规模大、质量好，但并不一定适配酒店。因此在选购时，尽量选购专注做酒店布草的供应链企业；

再次，选择适合自己酒店档次的布草，尽量选购品牌标准内的。至于面料和颜色的选择，布草一定要和酒店的风格以及家具相匹配，要根据自己的特点来选择。