洪泽区分公司坚持科学统筹、强化支撑、打好根基，金融跨赛取得较好成绩。截至3月31日，全区跨赛新增金融总资产3.88亿元、完成计划的.4%，实现标保4.41亿元、完成计划的.3%、同比增幅42.6%，月均余额净增2.20亿元、完成计划的.7%、同比增幅41.6%。

科学统筹把准方向

全区围绕金融收入核心，做到余额保险双轮驱动，确立“摸排、走访、搞活动”总抓手，寻找和发现项目契机，明确“客群营销、厅堂营销、客户提升、他行策反”工作重点，全面决战金融跨赛。

“领导亲自走访、指导、复盘和改进是跨赛中最感动我的事。”三河支局长陈仕珍说道。三河支局走访时得知，因疫情原因有六成以上的外出务工人员过年不回家，客户源的减少直接影响着跨赛总体发展。一月初，区公司领导专门到三河支局蹲点，与支局员工一起走访了解情况、召开当日金融复盘会议、分析市场现状，制订“扎实走访、紧抓厅堂、远程办理”的纾困方案，提振了员工信心。支局重新统筹、调整思路，通过在线视频方式向客户宣传介绍金融产品、指导线上自助办理。三月底，三河支局顺利完成了标保万的必成指标。

强力支撑打造“硬核”

区金融业务部采取内部人员团队化，设立“中间业务团队”、“基础金融团队”和数据分析专岗，为网点发展做到有效支撑和精准支撑；量身定制如代发、务工客群等不同项目营销方案，提高营销成功率；实行“半日复盘”制，及时把控节奏，做到发现问题、解决问题和复制推广优秀经验。

“今日豪景苑支局他行策反50万元，请其他支局学习复制经验、利用好政策发展业务。”这是金融业务部参与网点复盘时，现场为当日发展优异的豪景苑支局点赞。在金融业务部的强力支撑和区分公司积极政策的共同推动下，豪景苑支局跨赛金融总资产净增2.08亿元，列全市第一，其中跨赛余额净增万元、仅他行策反就达单、.9万元。

筑牢根基保障客源

跨赛期间，全区共走访12.56万户，电访12.21万人，组织网沙活动场。

“两船”整治是洪泽区分公司跨赛期间的重点项目，临近湖区的岔河支局在支局长陶洪亮带领下，与理财经理、柜员等深入湖区开展“拉网式”走访、“上船式”服务，他们带着移动展业上船为腿脚不便的老人开卡，经常进湖为渔民义务宣讲和解释补偿政策，帮助上渔民联系房屋中介寻找合适的住房等，累计走访和服务渔民户，赢得了上岸渔民认可，有近户渔民在邮政办理业务，其中存入支局的补偿款就达余万元。跨赛期间岔河支局标准保费同比净增万元，列全市第一。

来源：洪泽区分公司

作者：姚书琦